引言：韬略集团为港﹑美﹑台合资的国际企业，总部设于香港，致力于头盔的研究、设计、制造及销售，拥有自主品牌SMS，生产及销量均列世界之冠。今年的上海展上，韬略集团推出了全新的自主品牌CORSA（酷飒），以全新形象跻身国内装备市场。借CORSA正式发售之际，BIKETO抵达韬略集团与CORSA品牌负责人和设计研发人员进行了深度访谈。
CORSA酷飒团队访谈
抵达韬略集团采访的当天刚好是CORSA头盔的发售日，这一天CORSA头盔正式登陆淘宝、天猫，在多家授权店内上架销售。其中入门款“骑行卫士”售价98元，高阶款“极速魅影”也仅售168元，由国际顶尖设计师操刀，使用一体成型技术，内置蝴蝶骨架，达到顶级安全标准的头盔售价竟如此低廉，CORSA对国内头盔市场的冲击不言而喻。
低价策略 改变市场现状
为什么这么便宜？在访谈过程中，韬略集团的董事长郑天浩向我们道出原委：接二连三发生在身边的骑行事故对郑天浩触动很大，从事头盔行业的他深知做好手中的产品是人命关天的大事。韬略集团主打外销市场，对于材料品质和产品安全性的要求非常高，但是不一样的安全标准导致中国与欧美市场的头盔品质差异巨大，也让郑天浩陷入深深的困扰，“使用劣质的拉带，使用回收的PC材料至少能让成本降低一半，但是我自己也有女儿，难道要告诉她中国人的生命比较不值钱么？”郑天浩说，自己也是中国人，不能向孩子灌输这样的观念。他表示企业发展到一定程度，就必须要承担一定的社会责任，而想要把相同安全标准的产品注入国内市场，价格一直是最大的阻碍因素。
想要改变市场，就必须配合市场的现实状况，经过一段时间的探讨研究，韬略集团决定在CORSA品牌的推广过程中使用低价方案，“讲品质概念，很多消费者听不懂，也不愿意听，与其花很多钱说服消费者还不如直接降价来的快。”依托韬略集团强大的研发和生产能力，CORSA头盔在定价时并没有将顶级研发人员费用核算在内，最终的零售价仅与原材料成本持平，希望通过这样的方式能够将真正安全的头盔产品带入中国，改变行业现状。
市场调研 针对年轻群体
在新品牌成立之初，CORSA团队针对国内市场进行了大量市场调研，最终将新品牌锁定为针对年轻人的公路车装备品牌。在消费者调查报告中，CORSA将品牌主力消费群体具化为一个年龄在25岁左右，月收入4000元，拥有中低端自行车的骑行运动爱好者，这个目标群体主要通过网购的方式购买骑行装备，希望选购的头盔价格在100-150元之间，最看重的是头盔的外观和颜色，希望与骑行服等骑行装备相搭配，展示专业的运动形象。
CORSA品牌主打年轻群体
CORSA在开发产品的时候以这个目标群体为轴心，首先确定了骑行头盔、骑行眼镜、骑行服这三条产品线，为了吸引年轻人的注意，产品在设计上注重造型和颜色，功能上满足入门者、普通爱好者甚至是专业车手的需求。三条产品线涵盖了主要的骑行装备，在外观设计上可以达到更好的统一融合，推广时可以呈现良好的一体效果，在市场上给使用者和消费者一个完整的品牌形象和概念，以此体现品牌的专业运动精神。
为了迎合年轻人的消费习惯，CORSA在销售渠道上则以网络为主，品牌首期已授权数十位网络经销商，在各大电商平台上架销售。
一流设计 国际级研发团队
CORSA团队主要成员参与了本次访谈，Kurt Kemppainen是技术总监（左二），Sebastien Chung是设计总监（右一）
Kurt来中国工作已经18年了，在CORSA扮演的角色是设计和创意，主导产品线和产品走向。Kurt说，很多西方品牌在技术上很创新并通过外形设计引导市场，西方品牌在经营过程中非常在乎安全和品质，使消费者能够在长期使用过程中寻找到情感共鸣。Kurt表示自己非常关注中西方市场的差别，而中国在过去的几年间已经由生产基地转变成消费市场。Kurt希望在新品牌的建设中，把西方理念中最好的部分，如设计、行销、精神、技术等部分用在中国市场，将自己在自行车行业20年的经验融入到品牌中。
CORSA品牌头盔专为东方人头型设计
在头盔领域，西方品牌最大的问题就是不了解东方人的头型，对流行和颜色的喜好不同，还有最重要的是价格偏高。而CORSA团队最独一无二的地方就是融合了西方的设计团队和中国的研发生产团队，通过韬略集团强大的基础实力融合到一起，这是任何西方品牌和中国大陆品牌都没有办法做到的。除了在国内工作的产品设计师，CORSA还特约多国设计师参与头盔外形设计，保证产品拥有震撼独特的风格，并计划每年更新产品线，即使有其他厂商抄袭，也能在外形设计上保持竞争力。
安全至上 打造顶级品质：
CORSA是个意大利单词，是跑道赛道的意思，品牌成立之初就希望把意大利公路车的品牌精神带过来，而其中最重要的一点就是要打造顶级品质。CORSA品牌除了外形和舒适度，很重要的是强调使用最新的科技技术，和用最好品质的原材料做产品。很多大陆品牌达不到安全标准，在贩售过程中规避这些事情，但这却是CORSA最重要的设计理念，CORSA做了大量的说明，向消费者解释不一样的东西在哪里。
CORSA安全测试视频
CORSA全部头盔产品均通过CE安全标准测试，哪怕是售价98元的头盔，也同样内置了蝴蝶骨架，保证头盔受到撞击时的完整性。除了物理测试，头盔在用料方面还符合欧盟REACH标准，所有材料和零部件材料都不含有毒物质，甚至在丢弃后也能做到快速降解不污染环境，一切品质均与出口产品标准相同。“外形很容易被抄袭，但是安全测试这些东西抄袭者就不一定能通过。”CORSA希望中国的骑行者能够有机会通过可以接受的价格，享受到符合安全标准的头盔。
韬略集团获得2012年英国伦敦社会世界发明奖
CORSA的头盔产品有一项特殊承诺：3年内头盔发生损坏均可免费换新，除了有效保障用户的使用安全，还可见CORSA对自己的产品品质充满信心。
品牌推广 打响消费者知名度：
韬略公司的产品首要追求安全和品质，在业界有相当不错的知名度，但是面向消费者需要有新的沟通和宣传渠道，CORSA团队表示除了做好根基理念，还要注重品牌行销宣传。
车队赞助：CORSA目前已经确定赞助海南引动力车队，并为这只洲际队设计了队版的头盔涂装和队服。CORSA设计总监Sebastien Chung说，车队赞助对于CORSA不仅是宣传作用，还希望通过车手的配合获得产品的使用反馈和改善建议，通过这些产品反馈可以帮助我们开发新年度的产品。
CORSA为海南引动力车队设计的全套队版装备
CORSA赞助车队的车手和普通消费者使用的是一模一样的款式，通过这样的宣传可以向消费者传达专业性。此外CORSA还有正在洽谈中的车队，稍后会通过媒体发布。
官网与微博微信：目前CORSA的官网以及微博微信平台以及全部上线，Jacqueline在团队中负责媒体宣传，她向我们介绍了未来微博微信的运营思路，微博更多倾向于互动活动，而微信则将更多担任客服角色。
主要产品介绍
韬略集团内的CORSA品牌的展示厅正在装修，很快就能以全新的姿态露面。展厅内陈列了CORSA目前的主要产品：头盔、眼镜、骑行服。未来CORSA还将扩充水壶、面罩等骑行装备产品。
为了促进头盔产品的销售，CORSA还推出了头盔+眼镜的套餐价，整体极具性价比
骑行卫士FX Thunder是一款入门级的头盔产品，在98元的价位上可以做到一体成型技术和内置蝴蝶骨架，性价比超高
骑行卫士FX Thunder视频介绍
内置蝴蝶骨架模型
极速魅影FX SPRINTER是相对高阶款的头盔，通过优秀的结构设计让整体更加轻量化，在背部旋钮处融合了警示灯，保护夜间骑行安全
极速魅影FX SPRINTER视频介绍
测试坊参观
韬略集团自有的头盔安全测试坊是大陆地区规模最大，设备最齐全的头盔测试坊，除了自家产品的研发测试、生产测试，还承接外来头盔产品的安全测试，单日头盔测试量高达300顶。根据测试坊负责人介绍，由于测试标准高，测试设备规范，国内很多品牌的头盔产品在寄送国外认证前，都会先在韬略的测试坊进行测试，其开具的测试报告在业界极具公信力，是国内少有的规范商业运作的头盔测试机构。
测试坊内大量进口测试设备，测试设备规范齐全
根据不同地区的头型标准做头盔头型规范测试
撞击测试中不同标准的头型模具
撞击测试机，做不同受力角度的撞击测试
每一次撞击都可以在电脑中看到相关撞击数据，最后生成完整的测试报告
内置蝴蝶骨架的头盔与无骨架头盔的撞击对比，无骨架的头盔很容易在撞击中开裂，失去保护作用
外力拉扯测试，保证头盔在发生事故时可以固定在头部一定范围，不会偏移太大角度
拉带测试，测试拉带和锁扣的受力强度
安全、品质、舒适度、价格，本次韬略的访谈参观给笔者留下了深刻印象，韬略集团制造产品的态度和理念令人钦佩。CORSA品牌在中国市场迈出了极具胆识的一步，希望CORSA在不远的将来能得到消费者的认可，让真正有品质的产品容得一席之地。
责任编辑：大海
