编辑注：本文是由经营车店的相关人士撰写，主要为车店店主分享经营之道，若有不足之处，欢迎广大业内人士指正。            

自从上次《车店运营成本 你知多少？》一文后，一些同行兄弟姐妹加我微信和公众平台与我进行沟通。感谢大家的关注，能够为大家带来帮助我倍感欣慰。我发现目前很多店家在经营上都需要参考借鉴，所以下定决心继续分享一些关于车店经营的文章，这是本人从事自行车行业以来的所有心得，希望能给店家带来一些参考和帮助。

有些人质疑我所计算的数字，这里我澄清下：所有出现的问题只是个人经营车店中碰到的，不代表所有车店，所以希望大家能从中吸取有用的经验即可。

最坏打算

我一直认为，不管是经营车店还是做其他生意，不管是第一次还是第几次，在开始行动前要有一个精细的打算，我称它为“最坏打算”。我在担任开发经销商时也会灌输“最坏打算”的心理准备，告诉经销商在经营过程中可能出现的任何问题以及目前的市场情况。听起来是不是有点像做手术之前医生嘱咐家属签字的环节，确实如此。换句话说，退一万步，你所经营的车店全部赔掉核算出来成本，你是否可以接受？当然这个极端思想很怪异，但是如果可以通过这关的人，我认为起码他具备了一个良好的经营心态，并且能够确定他选择这行业不是投机，不是赚快钱，不是把牟利放在首要位置，而是一个长远的打算。因为只有接受最坏结果，才会慢慢收获一个个的好结果。最坏的已经接受，你未来遇到的只有比这结果好。不知道我的阐述大家是否理解？也就是说，一辆车都不卖动的结果都能接受时，我们多卖一辆就等于多得到一份收获，离成功的距离越近。（实际上一年一辆车都不卖的可能性为零）

接着为大家解释为何需要“最坏打算”的概念？很多人一看觉得神经病啊，做什么最坏打算，那还不如不干。是的，这个想法也是对的。为什么我还是要把“最坏打算”这个思想不断的传递给我的准经销商呢？那么请大家认真的阅读以下的理由吧：

1、首先，自行车行业并非暴利行业，更不是赚快钱的行业。如果开店目的是为了随大趋势赚取利益，那我现在就劝告抱着这些思想准备开店的人打消这念头。因为他为您带来不了快速的暴利。如同我上篇文章所说的，行业外的人进入的原因大部分是想在发展时期快速赚钱，可是结果却让大部分人失望。

2、其次，自行车行业不是投机行业。它是回报周期较长的行业。一个车店从开业，卖车，组织俱乐部活动，服务客户获得认可，到老客户二次消费并带动新客户，再到后期的客户升级保养全程服务，需要1-2年的时间。如果不具备长期经营车店的思想觉悟，很难在自行车行业谋取利益。这意味着”最坏打算“的心理准备是必须的，只有长线考虑发展之路才会更清晰。用简单的话概括，如果您的车店经营时间不超过两年，我可以负责任地说，可能您赚钱的机率不大。

3、最后，自行车行业是一个长期的服务性行业。为了更好地服务客户。一般车店前期的盈利都会二次投资在车店的硬件设备或者增加产品种类上。所以说，即使您的车店第一年获得稳定的盈利，相信90%的车店是看不到现金的盈利，基本都是二次投资到车店里。如果以上的问题您都可以接受，并决定开一家自行车店，那您就为自己做一个3-5年的长期计划，简单地说，3-5年的时间您需要专心于这个行业，坚持到稳定盈利的时候。

如果您能做到”最坏打算“并备有3至5年的发展规划，那么在您的经营下，自行车行业就是一个轻松、愉快、又可以交到朋友，并赚到钱的行业。

这些是我个人认为开店之前或者做生意之前应该具备的心理预期。心理预期来自于我前篇文章的运营成本计算公式。运营成本计算公式得出的成本以及预计的销售状况，就能做出“最坏打算”，此公式适用于业内店家和行业外投机人士。计算成本后，如果还想在自行车行业捞金，那就带着“最坏打算”坚持走下去，相信您一定可以在这个行业获得应有的收获。如果在成本公式和“最坏打算”面前就退缩，那么你不必再深入行业蹚浑水，行业内的兄弟姐妹可能还少些麻烦。自行车行业需要健康稳定的成长，发展的方向应该是专业化、科学化、服务化。只有这样对于从事推广自行车运动的人，心血才不会白费。

以上就是我前期开店的心得总结，下次我将介绍如何经营好一家车店应该具备的几个基本因素。谢谢大家的关注。

责任编辑：sunny