但生活化并不代表平价，Rapha自始至终还是维持着“高贵的”售价。在非打折时段，一件Pro Team级别上衣要一千多元，一条Pro Team级别骑行裤要去到两千元，而日常穿搭的外套也往往都是四位数的售价，但这依旧挡不住国内外众多拥趸，据不完全统计，Rapha目前拥有全球超过20万的活跃消费群体。

而根据我的观察，Rapha目前仍是国内外网红最喜欢的品牌之一，在网络上的曝光度依旧很高。

那么人们为什么喜欢Rapha呢？我分析有如下几个原因：外观、细节、稀缺性、门槛、圈子。

外观方面，Rapha依旧具有十分强大的辨识度，不论是市售版本，或是仅供会员购买的RCC系列，配色、线条、Rapha标志，都能让稍微了解的人一眼辨认出这是“高贵的拉法”，而哪怕是不太懂的人，也不会觉得Rapha的衣服难看。

细节方面，我很难说这到底是让自己开心还是让别人开心的设计——Rapha在服装的内部，总喜欢设计一些只有自己才能看见的小细节，比如一句励志的格言，比如一张颇有艺术效果的小插图，都能让使用者感到愉悦。这也是目前很多国内厂家需要学习的地方。

▲Rapha某件软壳打底衫内侧的“鸡汤文”标签（by LMH）

稀缺性，人们总是不那么喜欢“大路货”，如果人人都有，那便失去了独特的味道，正如我之前看的一个汽车类视频里说的：本来改装是个很小众、很个性的玩法，结果改装车友一聚会，每个人连改的东西都一样。穿衣风格也是如此，我们经历了从穿普通衣服，到穿骑行服的阶段，也正经历着从穿普通运动风骑行服到穿个性、时尚骑行服的阶段，Rapha无疑不是满足从0到1的基本需求，而是满足从99到100的个性需求，因此注定并不那么大众。而Rapha现在依旧依靠国外的网络平台销售，国内尚无法很方便地购买，这也为它的稀缺性加了分。

也许你会说，不对啊，我看到那些网红骑车几乎人手一套Rapha，但如果你放眼整个骑行世界呢？那穿Rapha的人还能算多吗？

门槛也是Rapha等潮流品牌受到追捧的原因，说白了不外乎价格高、难买到。你花几千块钱买了套Rapha，别人花几百块买了别的品牌，你虽然不会因为穿了什么而觉得自己与众不同（那也太肤浅了），但肯定会觉得自己为了“不一样”花的钱“值”了，这就是门槛得以存在的基础。

而即便是不同的圈子，多少也会有跟随模仿的风气。人之常情，周遭的朋友都穿某个品牌，大家都用某个品牌，那肯定会慢慢影响到周围的人，其他人可能也会换上相同的品牌，这就是很简单的“觉得产品好，就跟着用，反正用什么不是用呢”，没什么好过度解读的。